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　　近年来，开发区大力推行“以商引商”工作，在现有企业、引进的配套企业和当地政府三方受益的同时，为开发区进一步推进产业招商奠定了良好基础。

　　在开发区香溢工业园内，长兴新恒富金属科技有限公司员工正在将装好箱的空调外机壳搬运到运输车上，准备送到近3公里外的海信(浙江)空调有限公司。据新恒富公司总经理徐玉娟介绍，原先总公司在江阴，2014年以前已经向海信空调供货，但在长兴只有一个临时车间。

　　“去年海信产能提升，就邀请我们加入，让我们进一步扩大产能。”徐玉娟介绍，2014年7月，该公司在开发区租赁了1万平方米的厂房，注册公司正式入驻长兴。

　　向新恒富发出正式入驻长兴邀请函的，正是海信(浙江)空调的总经理王剑锋。他表示，对于企业自身配套的相关企业进行招商，是企业、配套企业和当地政府三方受益的好事。“我们企业正在推行GAT、VMA等先进的物流配送模式，需要供应商在蕞近的工业圈，这样才能体现出效果。同时，当地政府有招商需求，而供应商到我们企业周边建一个工厂，他们的配送成本也会大幅下降。”

　　在王剑锋的牵线搭桥下，到目前为止，共有11家企业落户开发区。近距离的接触，也为上下游企业双方提供了频繁的交流机会。在海信空调的指导下，这些企业的管理更加规范，产品质量更高。企业满满的订单，就是蕞好的证明。“粗略估算，这些上游企业2014年有3至4亿元的产值。”王剑锋表示。

　　在开发区，以王剑锋为代表的企业家都能积极参与，为开发区招商引资和产业培育作出了积极贡献。2015年，开发区决定聘用王剑锋等11人为特约招商顾问。

　　“借助他们的优势，帮助我们开展以商引商工作。当然，我们也会相应地给企业业主一些绩效奖励。”开发区管委会党委委员何洁萍介绍说。

　　“以商引商”，正是开发区产业招商的有效举措。去年以来，开发区立足“产业强区、城市新区”发展定位，通过培育“3+1”产业集群，大力发展新能源汽车及关键零部件、家用电器、装备制造三大主导产业，错位发展生产性服务业，在现有企业的基础上，有序开展“建链、补链、延链、优链”工作，为下阶段的招商工作奠定更好的基础。

　　“主要依托3+1产业小组，同企业加强交流、沟通，全面梳理与企业上游和下游供应相关的一些企业的情况，排摸一批有产业配套、技术对接和资本运作的项目，来锁定目标客户群，效果明显。”何洁萍表示。

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