1月14日-16日，中国产业升级网•上海中产科创学院特邀国内权威师资阵容打造《长兴县招商引资实务暨招商干部能力提升高级研修班》。来自浙江省湖州市长兴县的百余位招商干部齐聚中国产业升级网旗下上海星动力进行深度学习。

　　长兴县地处浙皖苏三省交界处，区位优势明显，对外交通发达，与上海、杭州、南京等大城市均在90分钟交通圈内。长兴县以新型电池、新能源汽车及关键零部件、高端装备制造、现代纺织为四大主导产业，目前，全县拥有上市企业5家，新三板挂牌企业38家。

　　“工作再忙，招商引资都是首位，一刻都不能放松。”在开班仪式上，长兴县委书记周卫兵回顾了长兴县2019年招商成果，并提出了2020年长兴县招商目标，“2020年，我们将以前所未有的力度抓经济，而招商工作则是重中之重”。周卫兵对长兴县的招商干部表达了殷切期望，他指出，作为招商员要具有忧患意识，热爱家乡、父母、岗位以及无私奉献的精神。他希望，长兴县的招商队伍是一只有情怀的招商队伍，在战场上所向披靡的队伍，一只不怕死敢拼搏的招商队伍。

　　葛培健：招商已进入到了狼争虎斗、血性竞争的时代

　　14日上午，上海张江高科技园区开发股份有限公司原总经理葛培健就《聚合产业发展新动能，提升招商引资新水平》为课题，以张江高科园区发展为案例，深入浅出地分析了产业发展新思路。

　　上海张江高科技园区开发股份有限公司原总经理葛培健

　　葛培健介绍道，产业招商有资本、产业链、大数据、飞地、创业大赛、互联网社群、前店后厂等七大模式，其中，“资本招商已经成为主流”。他指出，长兴县明确产业定位后，要建立政府引导基金，要面向全球招商。

　　“作为招商干部，一定要把握中央宏观政策新信号”，葛培健阐述了长三角生态绿色一体化的重要作用，他建议，长兴县要进行产业发展研究，捕捉产业投资的核心探测器；要进行产业投资；要进行产业培育，为园区储备稳定的产业资源要素；要建立健全产业服务体系，打造产业服务闭环的生态圈。

　　杨建中：招商引资蕞怕“孤岛现象”

　　苏州工业园区作为中国改革开放的实验田，其发展经验一直备受各地借鉴学习。14日下午，苏州工业园区工委副书记、管委会副主任杨建中基于苏州工业园区发展的创新经验分享了《特色园区建设与集聚招商》理念，他表示，希望通过对苏州工业园区产业发展的探讨，给长兴县招商引资工作带来启发。

　　苏州工业园区工委副书记、管委会副主任杨建中

　　“招商引资蕞怕‘孤岛现象’”，杨建中结合其丰富的多年招商经历分享道，“孤岛现象”即是只招引了行业单个项目，不能形成产业集聚。而苏州工业园区通过打造 产业生态圈，增强产业集聚度，有效规避了“孤岛现象”，并从科技创新着手，引进科创型企业，加以培育孵化，从而形成了园区品牌。

　　课堂上，杨建中与学员进行了深入讨论。针对学员提出的“如何形成特色产业集聚”等问题，杨建中认为，不同于传统的“拉在篮子里都是菜”的招商模式，现在的招商人员应转变观念，紧跟时代潮流，要找准特色，做到精准招商。

　　李笑月：因为相似而吸引，因为不同而成长

　　14日晚上，浙江大学继续教育学院企业管理培训中心主任、教授李笑月从心理学角度为学员带来了《招商引资沟通谈判技巧》这一课题，希望学员通过了解人的性格，实现在招商谈判中知己知彼、对症下药，提高招商成功率。

　　浙江大学继续教育学院企业管理培训中心主任、教授李笑月

　　李笑月对心理学层面上的“九型人格”作了深入解读，“‘九型人格’将人类的性格大致分为改革者、帮助者、促进者、艺术家、思想家、稳健者、多面手、指导者、和事佬等九种类型”。她指出，促进者往往具有强烈的竞争心和目标感，在谈判过程中则要侧重突出成果与规划。而从企业领导者的角度分析，成功的头部步是找到合适的人上车；第二步建立团队共同的愿景（造梦）；第三步就是激励团队去实现梦想。

　　曾刚： 长三角一体化给长兴县带来哪些变化？

　　15日上午，华东师范大学城市发展研究院院长曾刚就《长三角城市一体化水平评价及产业发展之管见》这一议题，给学员们深入浅出地解析了三个问题：如何建立城市一体化水平评价指标体系？长三角一体化给长兴县投资、制造业带来哪些变化？长三角如何建立世界级的产业集群？

　　华东师范大学城市发展研究院院长曾刚

　　曾刚以德国园区发展新思路、新加坡政府“区域项目计划2000”、日本建设世界级产业集群的理念等为案例，对长兴县产业发展提出了建议，“长兴县要加强跨区域生态管控合作；要积极响应长三角区域一体化行动，推动园区建设与运营升级；利用上海都市圈设想带来的长兴与上海融合契机”。他希望通过在制度环境、市场环境、服务环境等方面对学员的启迪，促进长兴县产业发展达到更高水平，使企业得到创新发展。

　　史文军：好项目重在结果、好企业有竞争力

　　在招商过程中是听市长的是还听市场的？产业链招商如何形成“一两拨千金”效果？如何创新产业链招商方式？15日下午，原上海市经济和信息化委员会副巡视员，中国产业升级网高级研究员史文军以《产业创新发展趋势研判和把握产业链招商规律》为题进行了分享。

　　原上海市经济和信息化委员会副巡视员，中国产业升级网高级研究员史文军

　　招商人员如何发现具有爆发力潜力的企业？对此，史文军认为，招商人员不仅要熟悉产业链，还要对各行业的龙头企业了如指掌。而如何判别好企业？他则表示，一看是否坚守主业、二看是有持续创新能力、三看企业是否作做出能为用户创造价值的产品和服务，“好项目重在结果、好企业有竞争力”。

　　16日上午，学员一行深入张江高科技园区考察人工智能岛。在张江人工智能岛，张江集团党委书记、董事长袁涛以《破地域局限，再造垂直产业空间的张江经验》为主题，在现场分享了张江高科打造“人工智能岛”的框架和思路。

　　“招商工作要根据不同地区的资源禀赋因地制宜展开。”袁涛结合张江高科园区发展经历分析道，张江一直在致力于将信息技术和生命健康这两块长板做长，现已形成完整的生态产业链，并不断弥补城市综合配套和产业生态的短板，通过营商环境的打造和产业生态的营造，突显人才优势、产业配套优势、生态优势等，形成磁场效应，吸引更多的优质企业入驻张江。

　　学员考察张江人工智能岛，深入体验了智慧厨房、智能管家、智能机器人、智能储能充电桩、AI校园、AI医疗等一系列智能产品。

　　袁涛还分享了张江高科针对企业的从孵化到加速，覆盖企业成长的“全生命周期”举措：一是孵化支持；二是科技金融；三是产业加速；四是垂直生态；五是人才服务；六是行业智库；七是知识产权服务；八是市场拓展场景应用。

　　16日下午，《招商引资》与《项目包装》作者应毅军老师围绕“如何进行项目甄别”这一议题，为学员们做深入解析。

　　《招商引资》与《项目包装》作者应毅军老师

　　项目的风险来源于哪里？如何建立项目风险预判机制和规避的手段？应毅军结合其招商引资的实践体会指出，招商干部要掌握项目的甄别方法，即看人、看机构、看出资、看项目，学会分析项目的性质、项目的状态和项目的周期。

　　围绕“如何制定长兴县招商引资的项目策略，长兴县招商引资的项目策略是什么”等议题，学员们通过小组讨论的方式进行了实操训练。实战过程中，每组学员都积极探讨，将课堂所学理论运用到实操案例中，现场气氛十分活跃。

　　此次培训，中国产业升级网上海中产科创学院通过理论与实地调研相结合的特色课程，让学员深入学习贯彻了关于长三角一体化发展重要指示批示精神，并带领学员走进张江高科技园区参访了张江人工智能岛，这不仅是人才技术的对接，更是深层次的产业对接。中国产业升级网将持续发挥东部沿海的区位优势，不断为各地提供全方位的产业生态服务，促进各地产业高质量发展。

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