汽车，还得是汽车，一直是各地招商最关注的行业之一。

　　有个话题，记忆犹新：汽车产业链全景图中，谁在吃肉，谁在喝汤？

　　当下，卷价格，卷配置，卷技术，属于市场竞争行为。而背后，变革、转型、升级，成为了汽车行业关键词。

　　就招商而言，更多精力放在了汽车产业链上。反之，汽车企业选址投资，也愈加注重产业链配套和产业聚集度。

　　可以看到，全国多个城市将汽车相关产业作为重要支柱产业，有的明确提出打造大规模汽车产业集群，还有的提出建设汽车城市目标……

　　想让汽车企业找到适合发展的土壤生根发芽，需要招商人成为专业领域的“行家里手”，更需要“有效市场和有为政府相结合”。

　　汽车产业，基本上是数字化程度最高的制造业体系。产业链每一个环节，都是按照精益生产的模式来进行。

　　终端市场向整车企业报订单，整车企业根据订单向上游采购零部件，安排生产和运输。任何一个环节不畅，都会导致整条产业链的中断。

　　各地发展汽车产业，需要存量转型和增量招引“两手抓”。

　　有哪些创新招商方式和重要经验可复制？

　　产业链上呈现什么特点如何去招商引资？

　　怎样的沟通策略与谈判技巧能促进项目落地？

　　我们协助地方招引汽车项目，从招商方法到经验沉淀，看清零部件产业链上的招商机会，制定符合当地的产业链招商路径，有着深刻思考和独特见解。

　　招商工作就像当“侦探”，要摸清自己有什么家底，也要“侦破”对方想要什么。

　　一辆汽车，由上万个零部件组成。在汽车产业链条上，各个企业就像一个个“砝码”，衡量着汽车产业的发展质量。

　　放在产业链中，汽车产业颗粒度研究的越细，地方招商的机率就越大。甚至，“被低估”的领域，恰恰可能存在着大机会、新概率。

　　这一次，以培训形式分享招商方式、重要案例、产业链相关解析以及招商谈判策略，还将走访临港集团、嘉定国际汽车城及重点整车及零部件企业，进行场景模拟与招商教学。

　　我们萃取了《政府招商思维创新与案例分析》、《上海临港产业区重大招商案例分享与经验启示》、《汽车零部件产业解析》、《招商沟通与谈判技巧》四门课程，这对于政府在汽车产业招商引资方面有着重要意义。

　　除此之外，还将会走访国内汽车产业规模最大、研发水平最高、产业链最完整的园区，考察产业规划最前瞻、产业配套最完善、产业集聚最凸显的区域，以及前往重点整车及零部件企业进行场景模拟与招商教学。

　　汽车产业是上海支柱产业，经历了从合作生产到独立创新的转变，也实现了从国际技术引入到本土汽车出口的飞跃。

　　在此过程中，加强产业布局攻坚战，积极培育新增长点，已经逐步转型构建起一个完善的新型汽车产业体系。

　　目前，上海产业链相关企业超过600家，其中整车制造企业8家，既有上海汽车、上汽大众、上汽通用等扎根本地多年的整车企业，也有主流车企在亚洲区的大型生产基地和研发中心，比如特斯拉（中国）、蔚来汽车、理想汽车等。

　　其中，2023年临港智能汽车整车产量突破110万辆，产业产值突破3000亿元，对比2019年的314亿元，5年实现了10倍的增长奇迹。

　　那么，如何持续培育产业的锻造能力，掌握汽车的规模效应和产业特征，从招商引资优秀案例中，精心剖析背后有什么、是什么、怎么做？

　　基于此，我们挑选了四门课程，希望对大家招商工作有所帮助，恳请各位积极转发为每一位招商人做知识赋能。

　　通过培训，协助地方拓展招商思路，提升创新意识，借鉴成功案例，赋能宝贵经验。

　　其中，深入剖析汽车产业细分领域，读懂产业趋势，看清招商机会，传输招商引资中的沟通技巧与谈判策略，最大化提高项目落地可能性，让地方更精准、更专业、更高效地推进汽车产业的招商引资工作。

　　现阶段，深入探讨招商现状与困境，系统构建5大招商体系与12个机制，详细剖析16个招商模式与方法。通过重点招商案例的分析与提炼，结合自身招商引资经验重点解读，助力地方政府招商拓宽思维、创新策略、精准招商。

　　李老师，现任浙江省湖州市政府驻上海联络处长兴工作部主任，拥有20余年一线招商实战经验的资深招商高级专家，曾带领沪苏招商片区团队，共引进固定资产投资亿元以上项目350多个。

　　不仅是一位产业招商的资深操盘手，更是招商引资领域的顶尖领军人物。在新形势下，深入研究政府招商思维的创新、顶层设计及招商引资宏观系统工程的理论，致力于推动招商引资工作提质增效。

　　上海临港产业区招商案例与经验启示

　　本次深入解析上海临港产业区近十年的重大招商案例，同时探讨常见问题与解决方法，具有很强的针对性、指导性和可操作性，旨在为地方招商人提供经验启示，助力提升招商实效。

　　金老师，现任上海临港产业区招商总监，20余年重大项目招商落地经验，擅长招商引资、园区规划、项目管理等。

　　在前沿重点产业领域，如绿色制造、航空航天、新能源汽车、集成电路以及人工智能和生物医药等方面，具备独到的招商洞见与策略，是行业内的“佼佼者”，分享自身的专业见解与实战经验。

　　从产业研究视角出发，洞察汽车零部件产业的概况及未来发展方向，详细解读燃油车与新能源车零部件的异同，并研讨汽车零部件行业的特点及其在招商中的应用策略，为地方政府招商人提供高价值的行业洞察与实战指导。

　　黄老师，现任谷川产业研究院高级咨询顾问，专攻产业链深度研究及产业规划，在汽车零部件、电子信息、化工、生物医药以及新能源等多个关键领域有卓越的研究能力。

　　至今，已成功为天津、河北、山西、河南、贵州、新疆等多地政府及产业园区，提供了产业研究与政策咨询服务，助力各地实现产业升级与区域发展。深厚的专业知识和丰富的产研经验，使之在招商行业中享有盛誉，成为各地政府、园区争相邀请的授课专家。

　　重点讲授招商沟通与谈判策略，并结合实际招商谈判案例进行解析，旨在提升地方政府招商人的专业素养，掌握高效的招商沟通技巧与谈判策略，从而实现招商引资的高效决策，促使招商人在项目谈判中主动出击、精准发力。

　　冯老师，现任浙江工商大学工商管理学院副教授、博士、MBA导师，中国高校沟通与谈判管理协会理事。

　　自2014年起，通过国家商务部、浙江大学等权威平台，为上百个地方政府提供了专业的“招商引资”培训，积累了丰富的经验与口碑。

　　此外，还以咨询顾问的身份，深度参与了中国移动、浙江物产集团、阿里巴巴、娃哈哈集团等多家知名企业的谈判工作，丰富的经验和深厚的底蕴，将为各地招商引资工作提供指导建议。

　　本次培训，采取专题形式与实地调研融合，以专题讲授突破招商思维，以标杆企业参访拓宽产业视野，以交流研讨碰撞思维火花，共同探究汽车领域中的产业升级与招商引资路径。

　　各经开区、工业园区、高新区、产业集聚区、自贸实验区、边境合作区、特色园区等主要领导、分管领导

　　各地招商引资与投资促进管理部门（商务局、招商局、投促局、经合局等）相关部门同志

　　各地招商机构、平台公司等相关部门同志

　　年卡用户：按报名人数扣除对应研修次数

　　非年卡用户：4800元/人（不含往返大交通、研修期间食宿费）

　　即日起报名，根据报名情况通知具体开班日期

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