不知不觉到长兴交流学习已经一个月了，一个月的时间学习了很多、了解了很多，被“大气包容，实干争先”的长兴精神所震撼，特别是近两周来，从细微处感受长兴浓浓的招商氛围、务实的招商举措，主要有三点体会。

　　一是把招商作为推动地方发展的“生命线”。一个月的时间里，在长兴参加了两次高规格的会议，一次是参加长兴半年的比学赶超会议，另一次是湖州市第二季度乡镇（街道）工作会议（视频会议），两次大规模的会议无论是湖州市的主要领导，还是长兴县的主要领导，讲的蕞多的还是抓招商、上项目，正如周卫兵书记在湖州市第二季度乡镇（街道）工作会议结束后讲的要以“虎狼之气、虎口夺食”的精神抓招商。作为乡镇的领导投入精力蕞多的是招商引资，在同画溪街道办事处卢主任聊天中了解到，他一周有五天的时间要么外出招商，要么在家接待客商。长兴传媒制作的7月长兴“双提十攻坚”日历里，31天中有17天是涉及招商引资和项目建设的，可见抓招商、上项目的浓厚氛围已深深扎根长兴。

　　二是把招商员作为项目招引的“主力军”。长兴这几年招商引资的后发优势这么明显，主要得益于打造了有一支懂招商、会招商的招商员队伍，更得益于对这一制度的不断创新和完善。一方面，在制度设计上让招商员感到有压力。每月按照“招商标兵”评选办法，将招商员驻点天数、走访企业数、接待客商批次、优质项目信息个数、签约项目实绩等进行统计并得出分数，对得分超过60分的招商员成绩进行公布，并报县四套班子领导。另一方面，在激励措施上让招商员感到有吸引力，今年上半年从在编招商中提拔副科级2人，让招商员更加有干劲。同时，根据工作实际，及时制定有关配套制度，7月份新制定了《关于日常招商管理事项的补充通知》。同时，了解到招商员有创意。8月6日，随同商务局郭连伟局长到昆山对接项目，并参加了苏南片区招商员座谈会，了解到驻点招商员在面对压力和困惑的同时，都能发挥个人主观能动性，创造性的开展招商工作，提供了大量的有效项目信息，其中一位叫张永的招商员，上半年一个人就签约项目10个，起到了很好的示范带动作用。

　　三是把关键指标作为实干争先的“晴雨表”。通过参加会议、了解商务局有关招商引资通报材料，主要把签约了几个项目、占地多少、亩均税收多少，已开工项目个数、进展，竣工了几个项目等作为通报的重点内容，主要的招商项目指标一目了然，很直观的看到每个乡镇（街道）的位次。同时，敢于破解土地瓶颈制约，在自身存量上下功夫，针对亩均税收在5万元以下的低效能企业，通过关停、技改、腾龙换鸟等方式，向存量土地要增量，有效破解土地资源紧张的难题，相关部门每月对各乡镇（街道）清理情况进行统计并通报。

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