2018年，长兴县上下紧紧围绕“双百千亿”工程，大力开展项目招引攻坚，全年共引进亿元以上项目101个，合计投资额1028亿元，相继引进投资224亿元的吉利新能源汽车整车项目、102亿元的吉利汽车变速器项目、106亿元的爱康科技太阳能电池项目等一批重量级项目，项目体量、数量和投资总量均创历史之最。这些成绩的取得离不开一线招商员的辛勤付出。抓好专业招商队伍建设打出长兴名片已成为长兴招商工作的优势所在。

　　一、选拔人才，构建专业招商队伍。目前长兴县的招商队伍主要由县派招商员和自派招商员两部分组成，县派队伍由县委组织部、县商务局统一抽调43人脱产驻点招商，由商务局（招商局）统一负责日常管理。在人员选拔上：一看综合素质，招商工作身心双方面的考验要求招商员能吃苦、有耐心、肯付出。如拥有20余年招商经验的招商前辈张吉武，耗费4年时间跟踪吉利集团才最终促成投资百亿的吉利整车项目落户长兴；二看业务水平，在人员储备上做到契合产业定位，长兴县目前着重培养新能源汽车及关键零部件、高端装备制造等关联产业方面的专业招商人才；三看专业能力，招募外语、金融等方面能力突出的人才，重点保障外资项目、总部经济项目招引力量。

　　二、优化机制，实施全县招商“一盘棋”。将招商引资工作作为“一号工程”和“一把手”工程来抓，全县各乡镇部门配合支持招商项目的引进，从跟踪洽谈、评审、签约落户等关键环节统筹协调项目信息。一是抓好项目准入研判。发改、经信、环保、国土等部门提前参与，把好项目准入第一关。2018年共组织重点项目研判26次、召开项目评审会17次，合计研判和评审项目173只，否决不符合产业导向或高能耗高污染低效益项目26个。二是完善项目信息首报。招商员通过“外勤专家”软件将获得的项目信息上报后由商务局统一管理，匹配各平台产业定位和项目信息并做好项目拟落户地的首次推荐考察，通过统筹各平台资源要素推进全县“一盘棋”招商。

　　三、动态跟踪，强化项目统筹落户。县商务局建立项目信息库，招商员按照项目跟踪动态及时上报并更新相关信息，建立项目跟踪反馈机制，及时解决项目推进和落户过程中遇到的困难，保障高质量项目的签约落户。如在推进龙之梦项目中，积极帮助业主赴国家检验检疫总局办理野生动物审批事宜，赴省发改委办理欢乐世界、海洋世界审批事宜，切实提高审批时效；吉利整车及变速器项目签约后严格落实项目用地“六通一平”措施，施工现场实现24小时不间断施工（土地平整，宕渣回填），为项目建设腾出发展空间。

　　四、完善奖惩，调动招商工作积极性。一是奖励招商实绩，以优质项目信息、项目签约落地等为评判依据，落实重点项目奖、市“大好高”项目引进奖、年终考核奖、招商能手能等奖励机制。2019年1月12日，长兴县特此举行“了不起的招商员”暨长兴县优秀招商员颁奖典礼，分别授予了“金牌招商员”、“2018年度十佳招商员”、“功勋招商员”以及“最美贤内助”、“优秀招商团队”等荣誉，并对李小良、张吉武两位有突出贡献的招商同志分别记三等功一次。二是给予政治优待，明确选调在编后备干部提拔的名额或比例，增加选调人员招商信心和积极性，同时继续在非编招商人员中定向招考事业编制，加大政策激励，使招商引资工作成为发现人才、培养人才的主阵地。三是提供生活关爱，全县各级各部门注重后勤保障，县妇联、县商务局、各各乡镇街道通过儿童节送图书、妇女节送鲜花、家属住院送慰问等多种形式让招商员及其家属感受到组织上的关爱，免除一线招商人员的后顾之忧。

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