2018年5月20日—27日，长兴经济技术开发区管委会副书记、太湖街道党委书记许哲赴美国、加拿大开展招商活动。此次出访突出产业招商、源头意向企业的路演。七天时间里奔赴洛杉矶、波士顿、底特律、蒙特利尔等4个城市，洽谈了10个项目并参加了当地著名的报刊杂志《投资者每日商务》的一次采访活动。主要工作内容如下：1. 实地拜访了6家企业。2. 在洛杉矶SAMPE Trade Show国际航天航空设备材料展和4家企业决策者重点洽谈并与诸多企业交换名片。3. 与1家境外合作招商公司讨论下步重点工作。

　　本次出访取得的主要成效是：1. 通过重点推介长兴区位、用工、物流、产业、优惠政策，目前已有Hydroblok Grand、Taricco、Weber公司等8家拟拓展海外投资的美国、加拿大企业对长兴表示出浓厚兴趣，纷纷表示将尽快组织团队来长兴进行实地考察和合作洽谈。2. 通过拜访已落户长兴企业美国林奈公司，进一步沟通了二期项目落户长兴的条件。拜访已选址长兴的加拿大AIM公司总部，对接项目推进亟待解决的问题，明确下一步工作方向。

　　通过此次源头招商，团组达到了预期出访目的，新取得了一批招商项目，明确了下一步境外招商工作的产业方向和工作举措。同时出访团组也感触颇深，主要有以下三点想法：

　　1．要加强与境外协会等中介机构的合作与交流。本次活动，通过和康威国际公司的合作，获得了一批有意向投资中国的中小企业信息，康威国际公司公共媒体部还搭建桥梁，在当地蕞受欢迎的《投资者每日商务》报刊上专栏宣传长兴，推介长兴，进一步扩大了长兴在境外的影响力。与境外中介机构合作让我们可以更快更准确地捕捉到源头信息，为长兴争取到蕞大的机会，因此下一步要加强与境外中介的合作。

　　2．要学习国外产、学、研结合的经验。赴美国波士顿考察林奈公司时，据当地企业介绍，国外很多企业的实验室都设在大学内，设备齐全，人才资源丰富，产、学、研的结合堪称完美。在这一点上，我们可以借鉴，将企业的实验室搬到大学里去，充分享受齐全的资源，既为高层次人才的融入社会、贡献企业打通脉络，又可以使企业在头部时间得到人才的智力支持。

　　3．要继续积极引导县内企业与境外企业的合作。就目前国际形势来看，境外到中国有大资金投入、单独设厂的中小企业不多，多半寻求与国内企业的合作，从这次考察交流的Alpha公司和VCI公司的需求可以看出，促成同类产品企业与国外企业开展技术合作，可以有效促使项目落地长兴，而且这样的合作可以真正起到引领国内企业走上转型升级的快速通道。

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