1月16日下午，上海延安饭店内暖意融融、******荡漾，长兴经济技术开发区上海招商引资推介会正在这里举行。美国铝业公司、中铁投资公司等十多家具有来长投资意向的企业，参加了此次活动。会上宣传了长兴良好的投资环境和产业优势,企业介绍了投资项目，整个交流过程气氛热烈，沟通融洽。今年一月份，我们已经在外地开展了3场这样的推介会，进一步加强了与意向企业的情感交流和信息沟通，能使他们更进一步了解长兴的投资环境，并让他们发挥宣传者和引荐者的作用，努力达到引进一个、带来一串的效果。开发区党委委员何洁萍表示。

　　新年伊始，开发区的招商工作并没有松懈，工作人员牢牢抓住春节招商的有利时机，不断加大招商引资力度。除了驻点招商员活跃在招商一线，后台招商小组的成员也利用多种途径收集信息，积极为2014年的招商引资储备项目，确保实现马年开门红。

　　据悉，开发区不断改进招商方式，拓展招商领域，通过产业招商、以商招商、网络招商等多种招商方式开展招商活动，紧紧围绕2+2+1的主导产业体系梳理招商思路，进行重点招商。今年1月新收集有价值项目信息近30只，为接下来的招商引资工作打下良好的基础。

　　招商引资是一种营销活动和商业行为，在形成专职招商体系外，开发区遵循商业活动的特性和规律，组建专业团队，建立1+1+N招商体系。那么，何为1+1+N招商体系呢？两个1分别是指专职招商队伍和开发区其他科室人员，N指的是企业、中介结构等社会力量。何洁萍表示，这是为了吸引更多力量加入招商队伍，倡导人人都是招商员，人人都是服务员的良好氛围。

　　后台招商服务中心是开发区招商工作的一个创新之举，经过一段时间的摸索实践后，于2014年1月正式成立，发挥的作用正在逐步显现出来。开发区后台招商服务中心主任宋华东介绍，如果开发区是一家企业，三个专职招商分局就是销售部，后台招商服务中心则承担着市场部职能，两者相互配合，促进资源利用扩大化，并提高了工作效率。

　　此外，开发区还制定了科学招商方案。按照营销模式对开发区官网进行改版升级，利用微信公众平台发布推介信息。按照一个地块，一个方案的原则从土地、厂房、办公楼三个板块编辑投资解决方案，并成立由分管领导带队的招商引资小分队，将收集到的有效信息进行整合，开展洽谈，对在谈项目和意向项目，制定切实可行的洽谈方案和优惠政策，尽快促成项目的落实。希望随着一系列措施的出台，开发区的招商引资工作能迈上新台阶，以充足的信心，全新的姿态迎接马年的到来！何洁萍对新的一年充满期待。

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