年一季度招商引资引才工作会议上，苏南招商片区王明明，浙江招商片区张永作经验交流；北方招商片区王波作表态发言。

　　工作会议上的表态发言浙江招商片区党支部书记张永周书记、石县长，各位领导、同事们：大家上午好！

　　根据会议安排，下面我代表招商标兵作表态发言。

　　今年以来，按照县委县政府坚持“一手抓疫情防控，一手抓经济发展”两手抓、两手硬的要求，本人一方面积极参与疫情防控和服务企业复产复工，另一方面始终把项目招引作为重中之重，做到疫情期间招商“不打烊”。截至目前，累计外出招商35天，拜访客商48批次，接待项目考察19批次，收集优质项目信息42条，完成通过评审的亿元以上签约项目4个，引进“国千”人才领衔项目3个，目前均已注册；3个项目通过县“大好高”认定。

　　对于招商工作，我觉得我也没什么特别好的办法，借此机会，我想跟大家交流分享下自己真实的几点感受。头部，要坚定信心。2014年2月18日是我踏出外出招商的头部步，在这之前，我对招商丝毫不了解，一没资源、二没经验，也就只有硬着头皮往前走，虽然困难重重，但我始终坚信一点：既然出来了就要好好干。我慢慢调整了心态，才能一次次在跑道上继续前进。因为疫情影响，今年的形势比往年更加严峻，我坚信这既是重大挑战也是重大机遇，很多企业在这次疫情影响下会重新调整发展计划、一些企业也会重新规划选址，这对我们来说就是契机。第二，要坚持学习。天上不会掉馅饼，也不存在不劳而获，我们有时候说“运气好”碰到了一个项目，但若你没有任何准备、没做任何努力，这个项目是谈不好、引不进的。如果连政策情况都说不清楚，怎么开口跟对方谈？我们的政策、环境、形势都在不断变化，这也逼迫我不停学习，唯有学习才能与时俱进。第三，要坚守初心。很多时候，人们走着走着，会忘了当初为什么出发。在项目招引中，我时刻提醒自己为什么招商、要招什么样的商，招商不单是为了考核的分数，更是为了长兴的长久持续发展。所以，这几年我招引项目会尽量贴近长兴的需求、慢慢注重科技含量。在与客商关系处理方面，我也是要求自己在与客商做朋友的同时保持好距离，注重自身形象，摆正招商招才员的位置，认真做事、低调做事，真正把好项目和人才引进来、服务好。

　　今年以来，个人虽然取得了一些成绩，但对照全年目标、对比周边县区的优质项目，还有不小的差距和压力，所以我还要加倍努力，力争全年引进亿元以上项目8个，其中2-5亿元以上项目4个，5亿元以上项目2个，高层次人才项目3个，并在外资项目上实现突破。接下来，重点做好以下四个方面工作。

　　一是进一步提升能力。工作要有情怀，招商工作不能当作职业，要当作事业来做，招商没有捷径，唯有以实干论英雄。牢固树立精准招商、专业招商思想，针对不同行业、不同区域、不同企业、不同企业家，量身定制针对性强的招商方案，同时要苦练招商基本功、谈判技巧等，不断提升招商引资工作水平。

　　二是进一步创新方法。坚持以往行之有效的各种招商方法的同时，重点瞄准上市公司、非上市龙头企业、科技小微企业以及科技创新人才项目和高端人才，通过梳理形成重点园区、产业平台分布图，分类对接，加大对杭州、上海及周边地区“科技+人才”项目和研发团队的招引力度，确保招商引才的实效性。

　　三是进一步做好服务。目前已签约项目，还有部分正在建设过程中没有投产，接下来除了寻找新项目信息外，还要保持与已签约项目业主的联系，力所能及的帮助解决项目在落户中的困难和问题，推动在谈项目早落地、落地项目早达产。另外，争取通过真诚的服务，促成以商引商。

　　四是进一步带好队伍。招商，从来不是靠一己之力，为招引更多优质项目，除了我自身要不断学习提升外，还要带动片区其他招商员共同提高。只有我们大家一起加强对产业、对项目的研究分析，在招引过程中互相学习，互帮互助，才能为我们长兴招引更多的高质量项目。

　　以上发言。不当之处请各位领导同仁批评指正！

　　苏南招商片区招商五局分局长王明明

　　周书记、石县长，各位领导、同事们：

　　大家上午好！根据会议安排，下面我代表苏南片区招商五局做表态发言，不当之处请批评指正。

　　招商引资引才工作是经济发展的源头活水，是县域发展之基，富强之道、兴县之本。通过招项目、引人才、聚资金，才能为长兴县高质量赶超发展提供强劲动能。面对当前特殊形势，我们必须要更进一步把握机遇，危中寻机、化危为机，始终坚持“爱拼才会赢”的招商引才理念。作为我们苏南片区招商五局团队，将咬定目标不放松，以虎口夺食之势紧盯优质项目，以全力以赴之态度攻坚项目，以敢于亮剑之精神干出招商引才的加速度和新高度。1-3月份，我们招商五局共引进签约项目12个，其中亿元以上项目8个（包括外资项目2个），引进人才型科技项目4个，引进国千人才1人，省千人才1人，新认定大好高项目5个，获取有效项目信息102条，其中外资项目信息21条，人才项目信息16条。上述的项目信息为后期的招引攻坚奠定了有效基础。

　　作为五局的代表，我们将继续一鼓作气，进一步发挥招引主力军作用，具体以下面三方面开展工作。

　　一是守正创新再聚力。金杯银杯不如投资者的口碑，口碑的取得，靠的是创新模式上的服务，充分发挥服务增效聚力作用，走进项目产业链圈子，进行精耕细作。尤其是针对疫情后的产业链发展态势，要分析再分析，研究再研究，定向招引“建链、补链、延链、强链”的大好高项目，实现精准招引。

　　二是久久为功再发力。行行重行行，不怕万里遥，成绩都是实干出来的。我们会以实字当头的干劲，吃得“苦中苦”的韧劲，绝不在困难和挫折面前畏缩不前；我们将拿出攻城拔寨的决心和迎难而上、久久为功的精神，去攻克每一个项目的高地，对于认定的项目，我们要发扬踏遍千山万水、说尽千言万语、想尽千方百计、历尽千辛万苦的“四千”精神，持之以恒直到项目真正落地。

　　三是团结协作再突破。团结汇聚力量,协力成就事业。招商工作单靠个人是干不好的，因为一个项目的落地涉及到招商员之间、部门之间及平台之间千丝万缕的联系，所以需要靠大家齐心协力、共同出谋划策才能真正取得实效。作为沪苏片区招商五局的责任人，我会牢固树立全县招商“一盘棋”的思想，讲大局、讲风格，讲境界，努力在做大“招商蛋糕”上下功夫，不搞内部争夺。2020年我会带着我的团队继续发扬“大气开放、实干争先”的长兴精神，与队友一起团结协作，披荆斩棘，力争全年引进签约项目30个以上，其中亿元以上项目20个，外资项目8个，引进人才型科技项目10个，引进国千5人、省千人才5人，力争在20亿元以上项目上有新突破。

　　杨柳飘絮争艳丽，策马奋蹄正当时。在接下来的时间里，我会跟我的团队认真学习贯彻本次会议精神，不忘初心、牢记使命，努力做一个感动自己的长兴招商人，踏实做好尽职尽责的长兴招商事，为长兴高质量赶超发展添砖加瓦，为长兴打造高水平全面小康社会县域典范贡献力量！

　　周书记、石县长，各位领导、同志们：

　　大家上午好！根据会议安排，我代表北方片区作表态发言。

　　3月份北方片区考核为各片区蕞后一名，作为北方片区负责人，本人负有不可推卸的责任，并诚恳接受各位领导的批评意见和建议。今年以来，由于受新冠肺炎疫情的影响，北京地区有别于其他区域，疫情防控格外严格，凡外地人员进京必须居家隔离14天，很多企业、机构谢绝拜访交流，使日常招商工作难以正常开展。尽管所处特殊时期，但我们北方片区8位招商员深感责任重大，不敢有丝毫懈怠，千方百计想尽办法，通过网络、电话、微信等方方面面渠道开展招商工作，一季度累计联系企业1135家，走访企业192家，洽谈项目58个，重大项目（已提交项目可行报告）8个，签约项目1个，为总投资15亿元落户南太湖的“高速交通先进材料研制开发和生产制造基地项目”。

　　目前，北京疫情防控还将持续一段时间，但是，我们北方片区招商员斗志昂扬，激情不减，想招商、招大商的决心越来越大。下一步我们将重点在以下五个方面发力，坚决打好北方片区招商引资引才工作攻坚战。

　　一是坚持招商主业。既来之，则安之！明知山有虎，偏向虎山行！北方片较其他兄弟片区，招商困难更大，今年，北方片区新调整了4名新招商员，形成了一支老、中、青结合的招商队伍，我们将以老带新，分组作战，各有侧重，相互配合，比出精彩。

　　以壮士断腕的决心，真正做到“我的岗位我负责，我的岗位请放心”，坚决完成年度任务，用招商实绩回报县委、县政府的重托！

　　二是坚定招商信心。信心比黄金重要。北京是央企总部、世界500强中国总部所在地，科研院所云集，很多工业园区面临“退二进三”产业转移，在北京招商还是有很多机会。这就需要我们坚定“招大商、招好商”的信心，进一步用心谋划，紧盯项目，一切围绕项目转，一切围绕项目干，促成更多的大好高项目签约落户长兴。

　　三是坚信久久为功。项目是跑出来的。目前，北方片8名招商员，分成三组：一组侧重央企、大型国企、世界500强、外企等；二组围绕中关村创业园、清华科技园及科研院所；三组驻点北京国家级开发区。组间开展比拼，组内单兵作战，要求每人每天拜访2家以上企业。通过不断跑企业、谈项目，发现有价值的项目信息。下一步将重点推进中国复合材料集团飞机机身复合材料项目、必康新医药智能制造项目、中环盛达环保科技集团环保设备项目、师董会长兴总部项目、阿迈特3D打印可降解血管支架项目等重点在谈项目，持续跟踪对接，争取早日落户。

　　四是坚持产业招商。要强化各领域前沿知识学习，了解蕞新技术、蕞新科研成果。针对具体项目，要全面了解项目信息，多问几个“为什么”，要突出产业导向，坚持产业链招商思维，做好“建链、延链、补链”的文章，精准对接产业链龙头企业和关键企业，延伸上下游，把一条完整的产业链引到长兴，同时围绕长兴已有的产业链，招引相关配套企业，做到强链、补链。

　　五是坚守驻点纪律。我们将严格执行驻点招商各项规章制度，我本人更要以身作则，对整个北方片负起责任，加强监督，任何不利于长兴的事情不做，任何不利于长兴的话不讲，当好长兴的宣传大使，成为长兴招商铁军中不可缺少的中坚力量。

　　各位领导，一季度已经过去，北方片考核成绩不理想，我们将认真总结、深入剖析，找出差距和短板；我们将认真贯彻落实本次会议精神，特别是周书记、石县长的重要讲话精神，再一次吹响实干争先的冲锋号。北方片的招商兄弟们已鼓足勇气，绝不认输，不负韶华，只争朝夕，已做好准备付出数倍的努力迎头赶超，坚决在二季度打一个翻身仗！

　　各乡镇人民政府（街道办事处、园区管委会），县政府直属各单位：为贯彻落实新发展理念，全面推进省制造业高质量发展示范县建设，推动全县工业经济又好又快发展，特制定本政策意见。

　　关于加快推进工业经济高质量发展的若干政策意见

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