随着我国经济的转型升级和区域协调发展的不断推进，产业园区在推动地方经济发展、促进招商引资和产业集聚方面发挥着越来越重要的作用。在此背景下，如何科学合理地选址定位产业园区，以及构建高效的招商运营模式，成为各地政府与开发主体关注的核心问题。7月14日，在苏州举办的以“产业园区选址定位及招商运营模式构建——以联东U谷为例”为主题的培训会议，由北京山禾不动产的郭巍老师主讲，深度剖析了联东U谷在选址定位与招商运营中的成功经验，提供了有益的启发。

　　产业园区的选址和定位不仅关系到园区的建设成本，更关乎未来产业链条的形成与区域经济的协同发展。郭巍老师在培训中提出，产业园区的选址定位应遵循以下几项关键逻辑：

　　选址要与区域经济发展规划保持高度一致，确保园区建设能够融入地方的总体发展蓝图。比如，在政策导向明确的新兴产业领域，园区选址需靠近具有产业基础或发展潜力的区域，这样能充分发挥政策红利和产业协同优势。

　　不同产业对资源、配套和交通条件有着不同需求。联东U谷作为以中小企业产业园区开发为核心的代表，通过对区域资源与目标产业的深入研究，精准选择符合市场需求的选址，确保企业入驻后可以快速展开运营。

　　交通条件是影响园区招商成功率的重要因素。郭巍老师指出，联东U谷在选址时通常选择临近城市主要交通节点的地块，比如高速公路出口、轨道交通站点附近，以提升园区对外连接的便利性。

　　郭巍老师特别强调，选址过程中需要平衡土地价格与企业成本需求。在招商引资中，过高的租金或运营成本可能导致中小企业难以承受，而偏远的选址则可能削弱园区吸引力。联东U谷通过多维度测算实现了这一平衡，降低企业落地门槛的同时保障园区开发商的收益。

　　二、联东U谷招商运营模式的成功实践

　　联东U谷的成功不仅体现在其科学的选址策略，还在于其极具特色的招商运营模式。郭巍老师在培训中详细阐述了联东U谷的运营方法，为产业园区开发提供了借鉴。

　　联东U谷聚焦中小企业需求，形成“专注+深耕”的独特运营理念。在招商过程中，联东U谷通过数据分析锁定成长型企业，将目标客户群体细分为高新技术企业、制造业企业和生产性服务业企业等，以此制定差异化招商策略。

　　园区运营中，“服务”是留住企业的重要抓手。联东U谷以企业全生命周期为导向，提供从企业注册、政策申请、厂房装修到后期运营管理的一站式服务，帮助企业解决发展过程中的各种问题。这种高效服务不仅提高了入驻率，也提升了企业粘性。

　　郭巍老师特别提到，联东U谷注重通过“产业集聚”打造完整的产业生态圈。例如，在特定区域引入具有产业协同效应的企业，通过上下游产业链整合，提升园区整体竞争力。这种模式既满足了企业的配套需求，也强化了园区的品牌影响力。

　　联东U谷采用多元化招商手段，包括产业招商、渠道招商、政府招商等，结合线上线下推广，提高招商效率。例如，通过与地方政府联合举办招商推介会，充分利用政策资源；同时借助大数据分析技术，精准对接企业需求，提升招商转化率。

　　此次苏州会议的核心在于强调招商引资在产业园区发展中的重要作用。通过联东U谷的案例剖析，与会者能够深刻理解如何通过科学规划、精准招商、精细化运营来实现园区高质量发展。

　　1. 招商引资不仅是企业的选择，也是区域经济发展的窗口

　　郭巍老师指出，招商引资不仅仅是吸引企业落户，更是为地方经济发展注入新鲜血液的重要途径。一个成功的产业园区可以显著提升区域的产业能级和就业水平，推动产业链的延伸和升级。

　　产业园区的发展离不开专业的运营团队。通过系统培训，园区管理者能够掌握更科学的选址和招商方法，提升对企业需求的敏感度，从而提高招商成功率和园区整体盈利水平。

　　联东U谷的成功模式不仅为苏州提供了有益借鉴，也可以为其他地区的产业园区开发提供指导。在此次会议中，郭巍老师通过大量的实践案例分享，帮助参会者深入理解产业园区运营的关键要素，推动跨区域经验交流和合作。

　　当前，随着我国产业转型的不断深化，传统的“资源型招商”正在向“产业链招商”转变。同时，数字化技术的普及也为产业园区选址和招商运营带来了新的机遇。未来，园区运营需要更加注重产业链的完善、企业需求的精准对接以及园区生态的持续优化。

　　联东U谷作为产业园区开发的领先者，其成功经验表明，科学的选址、精准的定位以及高效的招商运营模式是园区成功的核心要素。而此次苏州的会议，通过系统化的培训，帮助地方政府和企业开发主体明确了园区发展的核心逻辑，也为产业园区的高质量发展提供了新思路。

　　产业园区的选址和招商运营是一项复杂而系统的工程。在招商引资培训的支持下，地方政府和企业开发主体能够更加清晰地把握园区发展的内在规律。联东U谷的经验为行业树立了标杆，也为更多园区的崛起提供了重要的借鉴。通过选址定位与招商运营的创新探索，我国产业园区的未来发展前景将更加广阔。

　　北京山禾不动产管理有限公司成立十年来，始终致力于建工行业发展趋势、市场拓展模式创新、地方政府专项债券发行策划咨询、EOD模式投融资、城市更新、城中村改造、保障房建设、平急两用工程咨询与培训服务，是国内为数不多为建工行业持续输出“投、建、营、运”全过程咨询的不动产管理公司，公司同时管理运营长三角最大的招商引资中介公司与共享厂房资源，兼营地方政府、企事业园区产业导入与招商引资业务服务。公司及合伙企业具备土地评估中介机构资信等级证书A级证书、城市规划咨询甲级资质、工程咨询资信甲级、工程造价咨询甲级资质。

　　北京山禾不动产管理有限公司自成立来服务客户包括国内头部建工领域央企国企、国内头部民营施工企业、政府经济业务部门、政府园区、产业地产企业、头部房企、地方城投公司、金融机构。

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