今年以来，长兴县按照要什么、招什么的工作思路，坚持规划先行，注重包装策划，全力拓展渠道，大力开展产业招商，加快国家级经济技术开发区建设。截至目前，县开发区共签约项目43只，其中内资项目39只，总投资183.5亿元；外资项目4只，总投资2.7亿美元。落户项目呈现了以下特点：一是产业新。签约的43只项目中，实体工业项目22只，智能装备、新能源等战略性新兴产业项目17只，占比77%。其中，上海瑞华集团是国内纯电动汽车的领军企业，掌握了汽车电池、电机、电控等核心技术，其研发的电动车辆已在上海等地批量投入使用。此次在长兴开发区投资新建纯电动汽车用锂电池生产线、电机生产线、电容生产线、电控生产线、底盘生产线，同时建设全套检测中心、研发中心，将极大地促进该县新能源的产业链垂直整合，进一步提升该县新能源产业发展水平。二是业态新。除了实体工业项目外，高端现代服务业项目也相继入驻，并导入了蕞新的经营理念和全新的经营业态。其中，雨润集团投资兴建的雨润中央广场项目，除高端百货、商业街区、特色餐饮、游乐休闲外，还将引入国际影院、美国梦工厂等元素，打造一站式、体验式、地标式的城市新商圈；投资65亿元的世茂建康城项目，将依托三河湾的资源禀赋，通过景观园林型和建筑低密度的开发模式，建设长兴首个集养生、医疗保健、度假于一体的区域乐活、乐业、乐居中心。三是模式新。由上海交大和开发区共同出资建立的上海交大慧谷科技创业园，将采取企业化运作模式，依托上海交大的科研教学资源和科技园运营经验，并通过设立创投基金，吸引国内外科技项目、科技人才和创新资源在长兴集聚，打造成为长兴科技创新的重要引擎。由比华丽集团投资的电子商务产业园，将重点围绕长兴电池、纺织以及地方特产，集中引进一批优质网商入驻。同时，通过引进第三方运营商、软件开发、设计、培训等外包企业，为网商提供网站建设、商业定位、产业摄像、美工策划、网络推广等业务，打造集电商运营、电商服务、物流配送等为一体的电子商务创业园。

　　一是优化空间布局规划。按照产业相对集中、生产生活分离的原则，针对开发区产业现状和资源要素，进一步完善35平方公里的规划体系，优化形成两园三区的空间布局，其中先进制造业集聚区重点布局高科技、高技术的高端制造业项目；总部经济园依托总部楼宇建设，重点引进企业总部和生产性服务业；三河湾新区重点发展都市工业和2.5产业；战略性新兴产业园重点发展健康制造和健康服务业；专业市场区重点发展现代物流和商贸流通产业。二是编制主导产业规划。认真思考新形势下开发区是什么、长兴开发区有什么、长兴开发区做什么等问题，切实改变开发区产业样样都有，样样都不强的问题，深入研究产业规划。邀请北京大学专家组，围绕都市工业、生态产业的方向和产业强区、城市新区的定位进行调研论证，明确了2+2+1的产业体系和发展路径，并将新能源、智能装备两大产业作为招商重点，即：全力培育新能源产业，通过全产业链整合，推动产业组织模式创新，打造模式主导型产业集群；加快发展智能装备产业，引进和培育一批细分行业龙头企业，打造龙头企业主导型产业集群。截至目前，开发区引进的22只实体工业项目中，6只为新能源新材料产业项目，11只为智能装备制造项目，产业集聚度进一步提升。三是完善服务平台规划。导入产业社区的理念，除引进工业制造业项目外，高度重视公共服务平台的引进和建设。重点结合总部楼宇建设，通过开发区主导、企业主体、市场化运作、政策扶持，依托总部楼宇和县科创园等资产资源，大力引进和搭建工业设计、电子商务、人才服务、金融服务、中介服务等生产性服务业平台，为产业发展提供服务保障和平台支撑。2013年下半年，浙江大学工业设计中心、长星电子商务创业园已挂牌运营，上海交大慧谷科技园、比华丽电子商务产业园也已相继签约落户。

　　一是围绕存量做盘点。结合开发区发展空间有限、土地资源紧张的实际，把招商引资与腾笼换鸟相结合，摸清自身家底，促进退低进高。对全区闲置土地、厂房以及在建总部楼宇进行梳理汇总，装订成册后统一发放至招商员，积极开展挂图作战和挂图招商；对县内重点企业进行走访调研，挖掘一批产业配套、并购重组、技术对接、资本运作等项目合作需求，积极开展项目招商、以商引商。二是围绕地块做策划。对两园三区各个区域的开发成本、地质地貌、周边配套、产业定位进行调研摸底，并对重点区域、重点地块进行整体包装策划，开展地块招商和方案招商。今年以来，先后结合三河湾新区、盛家漾等地块，编制了2.5产业园、养生养老基地等项目方案。其中三河湾2.5产业园通过地块方案招商，吸引了上海瑞华、香港世茂、莱维游艇3家龙头企业组团入驻，投资额折合人民币95亿元。盛家漾养生养老基地已有北京、绍兴、杭州、深圳等地多家企业表示投资意向，目前正在进一步论证和比选。三是围绕产业做营销。导入营销理念，学习借鉴上海等地开发区的招商引资经验和做法，按照一个主导产业、一个招商方案的思路，从产业配套、生产要素、周边市场、政府增值服务等方面，对开发区主导产业进行调研摸底，并编制配套推介资料，变上门推销为专业营销，提高对外吸引力和招商针对性。今年以来，先后针对新能源、新能源汽车、汽车零部件等主导产业进行了专题招商策划。

　　一是强化驻点招商。重组原有专职招商队伍，通过自愿报名和公开竞聘，选派11名爱招商、想招商、能招商的专职招商干部，分别在上海、浙江、深圳三地驻点，并由3名分管领导领衔负责。在全县统筹的基础上，严格执行招商分局长固定电话一天一汇报、一般招商员短信三天一汇报、招商信息一周一汇总工作机制，主要领导每周安排一次以上赴外洽谈项目工作，全力推动驻点招商和源头攻坚。二是开展主题招商。坚持每季一活动、每季一推介，积极搭建活动平台，主动对外招商推介。今年以来，先后在上海、杭州、深圳、义乌等地举行小型招商推介活动5次，同时，积极争取并精心承办了世界500强浙江行、中国汽车零部件电子电器行业年会等活动，通过活动平台进一步丰富了项目资源，拓展了项目渠道。三是探索后台招商。安排4名有英文基础的年轻干部负责后台招商，通过网络平台，结合开发区地块方案和主导产业，在全球、全国范围内开展目标客户群识别、收集和汇总，并提交招商分管领导和干部进行项目联系和项目洽谈。今年以来，已先后获取了30余条有价值的项目信息，其中意大利食品等项目正在进一步洽谈中。四是推行合作招商。借用上海、杭州等地开发区、中介公司等平台资源和信息渠道，着力开展委托招商。同时，结合腾笼换鸟工作，引导园区企业通过项目合作、项目嫁接等渠道，引进合作伙伴、提高招商实效。前期，通过今朝电器、友拓新能源等企业，引进了日本今嘉睦、华展网络设备等项目。

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